直營辦事處

北京辦做為公司的直營辦事處,承擔著公司產品在北京市場的招商及商業維護工作,其部門設置及主要職能如下:
一、部門設置
公司直營辦事處人員編制:部門經理,招商經理,部門助理,學術專員。
二、部門職責
(1)負責公司產品在北京市場開發臨床客戶,提高公司產品的醫院覆蓋及市場認知;
(2)接受公司制定的年度總銷售任務,分解各產品的月度銷售任務并接受公司考核;
(3)開發、管理和維護臨床客戶,建立各類客戶檔案表格及銷售協議的簽定,協同配送商業維護客情關系;
(4)每月制定公司相關報表、客戶返費用表,統計相關數據,依據數據分析,市場有異常,保持和客戶溝通并加以解決;
(5)組織部門例會,重大情況隨時向領導反饋,保持信息暢通;
(6)結合公司市場部及終端客戶共同維護客情關系,不定期召開學術會議;
(7)完善第三終端市場人員配置,開拓北京第三終端市場,提升北京市場潛在銷量。


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